“这次仅得了全国亚军，我们不甘心，来年再战!”

刘延华说这话时，电话里语气铿锵。

他是山东寿光市卧铺供销社农业社会化服务中心负责人。2020年岁尾，由全国农药定点生产企业河南豫之星作物保护有限公司(简称豫之星)发起的全国“最具影响力小蓝帽品牌店”投票活动收官，他的店得票数尽管是季军的4.5倍，但还是屈居全国亚军。

“不过，通过这次活动，收获很大，也很受感动!”刘延华说。

(刘延华在豫之星举办的第三届农资大零售联盟年会上分享经验)

第一个感动，小蓝帽增产药形象店成了乡镇农资最强活广告。

小蓝帽增产药形象店在山东寿光卧铺乡建起后，尤其是这次评比活动搞起来后，有不少没用过小蓝帽增产药的农户都进店打听小蓝帽，了解完后还表示，2021年一定要买来试试;

第二个感动，小蓝帽增产药形象店对培养农户品牌忠诚度大有助益。

有不少新老农户，因年龄偏大，对智能手机操作不熟练，还进店里咨询如何参与“最具影响力小蓝帽品牌店”投票活动，他们的专注认真劲儿让刘延华很受感动;

第三个感动，农资开形象店开行业之先。

豫之星高瞻远瞩在乡镇率先建起形象店，这是开了全国甚至全世界的行业先例，别说国内品牌，就是国外大品牌也没见这样干过，开品牌店，好像只有高档化妆品才做的事。

刘延华透露，豫之星的小蓝帽增产药形象店活动已经在行业形成现象级事件，市场上已经出现不少同类产品模仿现象，他本人就遇到过不少进店推销的产品，但刘延华说，这些产品都经不起推敲，不管是品质，还是资源渠道，品牌传播等，和豫之星的小蓝帽都不在一个赛道上。

“个人能力再强，也要找到好企业合作，企业需要我的时候，我会全力支持，未来会紧紧跟随豫之星的脚步。”

前不久由豫之星举办的第三届农资大零售联盟年会上，刘延华的分享，曾引来全国各地同行的感慨和思考。

刘延华做技术出身，在当地供销合作社有几十年从业经验，影响到当地两到三代的农户。

2020年，销量翻番。

2020年年底，小蓝帽形象店在山东寿光市卧铺供销社农业社会化服务中心落成，也给刘延华进一步拓展市场提升了信心，打足了底气。

刘延华结合自身经历总结的农资经营三阶段，得到众多同行的认可：

第一，卖货赚取利润，不管什么货?能赚钱就行;

第二，随着卖货赚取利润，同时能够接触到品牌，能够卖品牌赚取利润;

第三，开始卖大品牌卖形象，做服务，做市场。

年末岁尾，刘延华为2021年定下的目标是销量翻一番。他说，由豫之星和小蓝帽做支撑，他有这个信心和底气。

豫之星是一家什么样的公司？

◎全国定点农药生产企业

河南豫之星作物保护有限公司董事长李国建介绍，豫之星成立于2000年，是国家工信部批准的农药定点生产企业，属河南省高新技术企业，集科研、生产、销售一体化企业。厂址位于河南省焦作市孟州工业园区，是国家批准的农药原药研发和制剂生产基地，投资数十亿元，由十几家国家定点原药和制剂生产企业组建而成。

◎300次迭代、1000次试验开辟增产药大品——小蓝帽增产药

为将“治病才增产”的小蓝帽增产药打造成一款具有大品特性的产品，豫之星研发人员前后共历经300次迭代、超1000次试验。从东北黑土地到云南红土地，从黄土高原到东海之滨。目前小蓝帽增产药在全国已推广超四百万亩试验田，增产粮食4亿斤以上。

“一瓶药一亩地，每亩打两遍，小麦亩增200斤很容易(30毫升装小蓝帽增产药)。我就是想造出老百姓做梦都想要的增产药!”李国建说，如果没有死磕到底的创新精神，小蓝帽增产药也不会走到今天。

◎全国首倡“11·12农资大零售节”

2018年11月12日开始，由豫之星公司首创的“全国第一届11·12农资大零售节”在云南昆明启动。

“小蓝帽增产药之父”河南豫之星作物保护有限公司董事长李国建表示，这是属于全体农资人的节日。

梳理2018年～2019年，由豫之星启动的“绿色增产中国行”活动和“全国粮王争霸赛”活动，不难看出，李国建董事长内心构建的农资大零售平台的愿景。“我就是要通过这些活动，让农资零售更简单，让农户种地更轻松;同时也向世界证实：中国需要发展的是绿色农业，绿色增产!”

未来社会主题就是共生，只有在共生前提下，各自才能实现自我价值。

豫之星首创的“全国11·12农资大零售节”，助推行业带来革命性的迭变!